2024年，中国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%，高于同期外贸整体增速4.4个百分点。从上面到地方，一直都在加速出台促进跨境电商发展的利好政策。跨境电商是当下进出口外贸的“风口”。

现在很多跨境电商商家和个人反应，“今年以来，跨境电商的早期红利在逐渐消失”“运营难度增大，利润率屡创新低”，从业者表示，不少之前“小众”的赛道也开始陷入“价格战”，现在越来越不好做了。

根据跨境数据，2023年仅27%卖家表示利润高于上一年同期，14%卖家表示利润与上一年同期持平，59%卖家表示利润出现下滑。2024年第一季度，有12%卖家表示利润与上一年同期持平，另有44%卖家的利润同比下滑。同时，近七成卖家的成本同比上涨，五成卖家年终旺季业绩不及预期。

为什么跨境电商蓝海变红海？跨境电商利润下降主要有以下几个：

跨境电商利润逐渐走低首先与商家数量激增有关。

据企查查数据，截至2024年9月25日，中国目前工商信息中包含“跨境电子商务”的企业共有74780家，其中61.8%是在近三年里成立的（2021.9-2024.9），并有65.7%为小微企业。2024年1-9月，新成立企业11857家，注销、吊销企业490家；商家数量激增，导致竞争越来越大。

利润走低也受跨境商品同质化的影响：

据中国海关数据，2023年跨境电商出口商品主要为服饰鞋包及珠宝配饰、家居家纺及厨房用具、手机等各类数码产品及配件、家用办公电器及配件等。这类产品存在低端产品产能过剩、品种结构单一、低水平重复建设、创新动力不足等问题，而且不同商家的进货源很可能是类似或者相同的工厂。

电商平台常有的比价功能让同质商品的价格竞争更加激烈。

消费者在页面停留和在结账的时候，平台系统会自动推荐更低价的同类产品。平台竞相推出“全托管”模式，即商家上传商品后，平台会衡量全网类似产品的情况，为商品提供一个参考价。

跨境电商利润走低也受海外消费动态的影响。

大部分商家反映全球经济恢复迟缓，2023年“黑色星期五”购物节销售效果不及预期，同时欧美消费市场恢复疲软，导致2024年上半年处于一个持续低价清库存的阶段。

跨境电商存在的挑战

线上销售模式比较注重视觉营销和已有评论，所以不能体现在视觉上的新产品优势很难有效传递给消费者。材料用得更好的，但消费者摸不到不知道，光看图片和那些劣质材料的差不多。不得不用更多的营销费用和营销手段，从而增加成本。

电商平台上保护知识产权难，尤其是上面提到的重外观设计的普货类。以抄袭现象较为严重的服饰珠宝类为例，不仅在法律上证明外观设计之独特性和抄袭取证是一件很有挑战的事，而且大部分中小型商家没有财力和精力去申请专利和追究抄袭。

在海外卖出高价需要和本土品牌竞争，而本土品牌往往有线下店，本地营销也做得更好，中国的商品大多“人生地不熟”，要“打开局面”很难。对于中小商家我们的相对优势还真就只有价格优势。

在国外留下不好的刻板印象，出海风头正盛的中国电商品牌进一步在海外树立起“一流的价格，二流的质量和服务”的刻板印象，这让中国厂家打造“高质量和品位”的品牌效应更有困难。跨境电商的消费者抱怨集中在退换货、物流和用户服务上，也有越来越多的评论表示中国的低价小商品“不太耐用”。

跨境电商会成为中国消耗低端产能的新出口，把“低价”做到极致，还是成为中国供应链“新名片”，更应该在讨论如何借助电商渠道，走出低价、树立品牌，电商出海的终点不应该是极致的低价，而是品牌出海。

那么进口跨境电商还好做吗?

大量保健品、饮料食品、美妆、奶粉母婴用品、葡萄酒等酒类、小家电、服装服饰和个护日用品等消费品通过跨境电商免税进口，在京东国际、天猫国际、拼多多国际、小红书、微店有赞小程序以及自建平台等跨境电商商城销售。通过跨境电商进口境外商品手续简便成本低，跨境电商进口还是一片蓝海

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