2025年，对于跨境电商进口行业而言，是极其特殊的一年：国际市场风云变幻，头部平台变革丛生，卖家陷入内卷漩涡、海外用户消费降级......

跨境电商进口行业一脚迈入微利时代，低气压下，行业主旋律从“高速增长”转变为“稳步谋生”，快速的市场变化也对商家们提出了更高的要求。

回望这一年，身处洪流之中的跨境卖家们收获了怎样的果实，又将如何应对新时代的大考?

一、跨境电商行业现状

卖家经营状况：

近半数卖家利润下滑后趋于稳定，2024年相对稳定的内外部环境为跨境卖家经营的稳定性创造了有利条件，营收有所改善。

近六成卖家未缩减人员规模，33%受访卖家表示人员数量与2023年持平，25%受访卖家表示人员规模同比上涨，仅42%卖家表示人员数量有所减少。这得益于后疫情时期经营环境的相对稳定以及新兴平台兴起带来的多平台策略需求。

跨境电商新政：自2024年7月初起，辅酶Q10，聚乙二醇，洋甘菊，乙酰半胱氨酸，NAC，谷胱甘肽，番泻苷，白藜芦醇提供原产国家(地区)主管部门允许食用的依据食品标准、技术规范，食品生产许可，食用证明，食品卫生证书等中的一个。

流量分析功能：店铺商品新上线流量分析功能，包括访问、浏览、加购、收藏、支付、转化等数据，帮助卖家更好地调整经营策略。

二、跨境电商行业趋势

品牌型卖家数量大幅增长：

受国内线上消费习惯改变、市场规则完善、各跨境平台扶持、各地保税进口政策等影响，*猫、*东、*音等化妆品、膳食类品牌型卖家数量在过去两年增长超100%。

AI技术继续赋能跨境卖家降本增效：

2025年，AI技术将在跨境电商行业继续掀起降本增效的风暴。卖家将在文案撰写、全语种语言翻译、图片与视频制作等方面增加AI技术的运用，提升运营效率，降低运营成本。

在全球通胀、经济放缓背景下，消费降级趋势显现，消费者在线上购物时更加注重性价比。*猫、*东、*音等平台将持续强化丰富高性价比产品，调整价格策略，以获取更多消费群体。

有情绪价值的品类更受欢迎：

在经济下行、消费疲软的大环境下，能够让消费者通过体验产品或服务来释放和舒缓情感的品类更受欢迎。

特朗普政策的影响与挑战：

面对美国关税政策的不确定，外贸企业和跨境卖家需加快对海外产能以及供应链的布局，提前做好财税、知识产权等方面的合规准备。

三、跨境电商的突破点

1、区域试点扩容与模式创新

内陆口岸城市（如新疆阿拉山口、贵州遵义）依托综保区政策，开通1210模式并拓展“保税展示+线下零售”新场景。例如，遵义“遵宜跨境购”线下店通过保税仓直发、溯源码验真，实现价格优势与消费信任双提升。

2、下沉市场与新零售融合

三线及以下城市通过线下体验店触达消费者，结合保税仓直邮保障正品，解决传统海淘“看不见实物”的痛点。

直播带货与跨境电商结合，如满洲里引入直播产业，扩大保税商品的市场覆盖。

3、高性价比与品类扩展

美妆、母婴、日化等高频消费品类通过1210模式实现价格优势（较含税商品低30%-50%），吸引中端消费群体。

新能源产品（如电动汽车零部件）通过保税进口规避高关税风险，但需关注美国等市场政策变动。

4、合规管理与风险应对

原产地与质量认证

海关强化对退运商品原状审查，企业需确保商品未经改装或使用，并提供完整的退货记录或滞销声明。

发展“跨境电商进口质量认证体系”，通过前道法定检验保障商品符合输入国标准，降低侵权与伪劣风险。

5、动态政策响应机制

企业需实时跟踪税收政策调整（如美国关税变化），灵活调整供应链布局。例如，通过墨西哥等第三国中转生产以规避高关税。

最后，1210模式的核心突破在于“政策红利+供应链效率+消费体验”三重驱动：

短期：依托税收优惠与区域试点扩大市场份额，加速下沉市场渗透；

长期：通过技术赋能（如AI清关、溯源系统）和品牌化转型（如独立站建设），构建差异化竞争力。

企业需重点关注政策合规性、物流成本优化及新兴市场布局，以应对全球化贸易规则重构的挑战。

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