2025年618前夕，小红书前段时间和天猫淘宝合作，小红书种草笔记可直接跳转淘宝APP，现在小红书与京东的“官宣合作”引爆电商圈——小红书用户点击商品链接即可直达京东页面！这意味着，坐拥3亿女性用户的“种草圣地”与京东国际美妆的“正品大牌矩阵”正式打通，进口化妆品市场的流量与交易链路迎来重构。商家如何抓住这波红利？对于跨境电商商家来说意义重大！

01 合作背景：从“封闭生态”到“开放共赢”

小红书的商业化破局

小红书虽拥有2.6亿月活用户（80%为女性），但电商闭环始终是短板。2024年其GMV不足千亿，远未兑现种草流量的商业价值。此次合作通过外链跳转，既能保留社区调性，又能借京东的成熟供应链实现高效转化，堪称“轻资产变现”的捷径。

京东的“美妆野心”

京东美妆近年动作频频：

国际大牌背书：与修丽可等品牌合作获“全球增长战略合作伙伴奖”，抗衰品类成交额倍数级增长；

服务升级：推出“过敏无忧”“9分钟送达”等差异化体验，PLUS会员复购率两位数增长；

流量焦虑破局：急需小红书的高消费力女性用户，打破“直男电商”标签。

02 进口化妆品商的三大核心机会

1. 流量红利：精准触达高净值女性用户

小红书用户画像：35岁以下占比超80%，女性用户占比近70%，消费决策高度依赖社区种草。

京东美妆优势：国际大牌官方授权、正品保障、高效物流，完美承接小红书用户的“信任转化”。

商家收益：通过小红书笔记种草直接引流至京东店铺，缩短转化路径，预计CPM成本降低20%，ROI提升35%。

2. 数据赋能：全链路效果可追踪

双方合作打通前后端数据：

前链路（小红书）：笔记阅读、点赞、评论；

后链路（京东）：进店、搜索、成交。

商家价值：广告投放效果可量化，精准优化种草内容与投放策略，避免“只见种草，不见收成”的尴尬。

3. 平台扶持：亿级资源倾斜

小红书侧：618期间推出“10倍流量扶持”，重点倾斜直播、笔记与搜索场域；

京东侧：投入“百亿流量+20亿现金”，支持直播、短视频等内容生态。

商家策略：结合小红书“买手经济”与京东“即时零售”，打造“种草-直播-秒达”闭环，抢占用户心智。

03 挑战与应对：如何避免“为他人做嫁衣”？

小红书的平衡术

内容风险：外链过多可能稀释社区调性。平台需通过算法区分广告与普通内容，严控低质导流。

商家策略：深耕优质内容，避免硬广，结合“生活方式”场景（如抗衰趋势白皮书）传递品牌价值。

京东的“入口化”焦虑

用户沉淀：需通过会员体系、私域运营将流量转化为自有资产，避免过度依赖外部入口。

04 行动指南：商家如何快速入局？

入驻策略

优先品类：美妆、母婴、运动户外等小红书优势类目；

双平台联动：小红书打造“人设化内容”，京东强化“正品+服务”标签，形成差异化竞争力。

资源卡位

小红书“店播”红利：参与“店播新星计划”，利用直播呼吸灯流量翻倍优势；

京东“共增计划”：通过站外内容植入京东元素，享受东联币翻倍权益，置换营销资源。

结语

小红书与京东的“流量+供应链”联盟，标志着电商生态从零和博弈转向共生共赢。对进口美妆品牌而言，这不仅是618的爆发机遇，更是长期增长的战略窗口。谁能率先抢占用户心智，谁就能在“内容即入口”的新战场中胜出！

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