市场概况

跨境电商的市场容量非常巨大，目前仍然以超过年复合增长率20%的速度增长。国新办就2018年全年进出口情况举行新闻发布会，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在发布会介绍，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%，其中出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。

全球欧美市场热度不减，成熟稳定，新兴市场众多，如南美、中东、东南亚、俄罗斯等。

门槛

资质：出口跨境电商一般都以B2C的方式存在，大部分平台对中国企业客户招商，所以公司化运营是标配（可以没有进出口权）。以目前国内办事效率，一周内足以解决，而且手续简便。

外语：外语是必备条件，但决不是像大家想像那样非得6级以上才行，以老李的经验，只要有初中以上水平，借助翻译软件能正常交流就可以。当然有些平台对外语水平的要求会更高，需要有一定外语水平的客服操作人员。

物流

目前物流有两种，一种是国内自发货，一种是海外仓。

国内自发货：国内的物流现在主要有邮政、Fedex、DHL......等等，相对来讲邮政时效较慢，但价格便宜，商业快递时效快、价格高。国内的物流体系基本能满足发货需要。

海外仓：海外仓有第三方仓库和平台仓库两种，主要的运作方式为卖家备一定量的库存发到海外仓（目标市场当地仓库），由海外仓库完成配送。

政策

目前国家大力支持跨境电商发展，各地区跨境电商产业园区蓬勃发展，各级政府支持中小企业走出国门，一带一路沿线国家可适当关注，择机进入。

资金

跨境电商资金投入可大可小，如果采用自发货方式可实现无库存运营，如果采取海外仓发货需要有一定量的备货资金投入。

平台资金投入方面，各个平台不尽相同，有的平台采用佣金制，有的平台采用租赁制，但总体来说都不是很高。以老李的经验，平台运营资金至少应准备2W左右。

利润

跨境电商相对国内电商利润会高一些，因为毕竟赚的是外币。

风险

做跨境的风险主要有以下几点：

1、汇率波动：做跨境一定要考虑到汇率的波动量和稳定性，老李建议在定价的时候预留出一定的波动空间。

2、文化差异：做跨境之前一定要了解目标市场的文化、法律、消费习惯。

3、政治：选择目标市场时考察一下当地的政治环境和与中国的关系。

4、盲目试错：在进入新的市场或平台前一定要多学习、了解，不要步子迈得太大。

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