2019年1月1日，新《电商法》正式实施，个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，跨境电商平台需要报送商家的身份信息和纳税相关信息。增加的税务成本让代购在市场竞争中失去了价格优势，同时正规化运营加大了管理难度和成本。

跨境采购对代购们来说不再经济，当大量代购主动或被动放弃自采自购，很多人看到了新的行业机会。针对小B代购的痛点，出现了一些跨境S2B2C平台，想要为小B提供从货源到海关、国际物流、仓储、清关等一站式服务，帮助代购正规化运营，提高效率，比如36氪曾报道过的买手特工、魔法灯等。

今天要介绍的马克也是一家服务小B代购的S2B2C平台，不过不同的是，马克的运营逻辑是“销代存”，而不是常见的“存代销”。两者的根本区别在于，后者是先有货再卖货，本质是商家为货寻找通路；而前者是先确定购买意愿再进货，是依据消费者需求为其寻找商品，这也更符合代购的行为模式。

“销代存”的好处是，消费者购买商品不会被平台的库存所限制，而难度也显而易见，最核心的是平台要有足够丰富的品类，能满足消费者的大量长尾需求。

搭建跨境S2B2C平台，为小B代购连接1万家海外线下消费场景

此外，在各大机场、旅行社门店、免税店，自由人以优惠券、WI-FI等形式精准触达小B代购，并与全国超过70%的代购达成合作关系。不过对马克而言，主要服务中型规模的代购，要求月交易流水超过20万人民币。

对于上游供应链和小B代购都拥有现成的资源，缺的只是一个连接的产品。早期马克首先用交易工具切入，通过马克APP，代购可以发起“购物清单”，分享给消费者填写需求，降低沟通成本和管理成本。收集需求后，平台会在目的地统一下单，集中发货，代购无需垫付资金，也无需承担运输风险和海关风险。

不过平台还面临的一个问题是，当消费者随代购迁移到平台时，如何维持其信任关系？张巍表示，区别于友商们从国际贸易公司采购商品，马克的商品来自各大免税店、大型商场和药妆连锁品牌零售店，与代购人肉带货的渠道并无差异，平台在消费者端也会展示其货品具体的渠道信息，增强消费者信任度。马克均与已覆盖的过万家门店及连锁集团达成战略合作，能为小B带来更大的利润空间，缓解其因税务成本增加而带来的经营压力。

对平台而言，盈利点在于商品差价，当发展到一定阶段，马克想要打造一个境外购物生态，为上游品牌方和代购提供更深度的服务。目前马克的APP和小程序均已上线，接下来团队的重心是搭建一个合规平台，完善交易闭环。

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