1. 淘宝必定会给新品新店查找扶植，这是你的时机

只需是新品新店，查找引擎必定会给时机，这是毫无疑问的，只不过这个时机是出现在消费者面前的“展示时机”，而不是给你流量。由于淘宝的查找引擎也没办法决议直接给你流量。

在这样的一个前提下，你首先需求做的作业就是：让淘宝的查找引擎最大极限的确定你是新品，然后给你更多的展示时机。那么查找引擎确定新品的作业逻辑是什么呢？你的标题、首图、详情页跟他人都是不一样的，查找引擎确定你的同款数量很少，在这样的前提下，才会给你更多的时机。

所以，不要抄他人的，标题、首图、详情页，这些东西都要自己做，由于只需自己做，你才有更多的时机，现在不是说做分销没有时机，也不是说从1688上拿货做一件代发没有时机，没有时机的是那些什么都用他人元素的淘宝卖家。

2.转化率会低

接下来持续想，即便淘宝的查找引擎给你展示的时机了，你会发现，作为一个零根底的店铺，你成交的几率比那些已经有了销量堆集和点评堆集的大店要低许多。为什么？其实很简单：信赖度的问题。由于你作为一个新店（尤其是淘宝店），店铺信誉是0，没有任何堆集，关于大多数消费者来讲，他们都有理由不信赖你！

而这种不信赖，你会发现，是能够归结到一个最底子的问题上：消费者怕承当危险！当然这种危险不再是你不给我发货怎样办等等。这种危险首要是，衣服不适宜怎样办、宝物欠好用怎样办、东西欠好吃怎样办、效劳欠好怎样办等等这些详细的问题上。

而关于大的店肆来讲，由于有了销量的堆集（他人已经买过了，而且那么多人在买，应该不会有问题的），有了点评的堆集（你看，还有人晒呢，说确实很不错的），这种信赖度问题就会得到很大程度的结局。

所以，关于零根底的店铺，要想完成快速的销量破零，在营销活动的规划上就会堆积成一个问题：把消费者承当的这种危险降到最低，乃至是零。然后在这个底子点的根底上，能够让消费者得到更多的实惠，督促他们赶快的转化。

3. 让消费者的购物危险为零的两个活动规划技巧

不要让消费者承当危险，消除消费者的“中心焦点”（对什么是最介意的），比方鞋子不适宜、衣服的色彩跟描绘的不一样（这也是为什么DSR评分中专门的一项就是：产品与描绘不符）、东西没有作用、坏了等等。即便7天无理由退换货，在很大程度上也不能完全处理这个问题，比方运费问题等等。那么怎样做才干实在的让消费者觉得是零危险呢？

在这儿给咱们供给几个小技巧，有一些技巧在曾经的时候共享过，这儿拿出来，重温一下：

（1）有一些试用的包装

这种办法适用于那些比方零食、茶叶、以及其他的能够做出小包装的产品。操作办法很简单：

在你的详情页傍边阐明，跟着顾客购买的正品，你会邮递一个试用的小包装，保证跟正品是一模一样的，然后要求顾客收到产品后先用试用包，假如觉得没问题的话，再打开正式包装。只需觉得欠好，就能够把正式包装退回来，而且你为了显示诚心：承当来回运费。

这种办法首要是为了应对这种状况：包装拆了今后，就无法卖了，不像衣服，欠好看退回去，不影响二次出售。你说，你买一包瓜子，吃了今后，欠好吃，怎样退？而这种试用小包装的办法就能够处理这个问题。

当然，这儿面建立一个根底：你的东西要符合绝大多数人的口味，假如你搞了一个小零食，很欠好吃，大多数人不喜欢吃，那你的这个办法就没戏了。

（2）用赠品不退回的许诺战略招引消费者下单

这种战略适合绝大部分类目，可是假如单价太高就不太适宜了（最适宜的就是100元以下的产品单价）。咱们拿下面这种儿童学步车举例，假如是一个刚开始的店铺，怎样通过赠品的方式做出根底销量。

购买产品的家长，小孩子都在1岁左右，那么你就想：1岁左右的小孩子除了需求这种学步车，还需求什么（你的方针受众会同时有不同的实在需求）？

宝宝吃饭训练器！一般状况下，需求到这种学步车的时候，差不多都要学习吃饭了吧，那么这种东西可不能够作为赠品呢（当然，我自己也不是孕婴专家，我只是举比如，或许不恰当）。那么在做这件工作的时候留意两个问题：

榜首：赠品不能用次的东西，必定要精美，必定要有招引力，价值必定要匹配，这也是为什么我说价值太高的东西不适合这种办法，你的单价三四千，你去匹配低价值的赠品就不适宜了，高价值的赠品又无法满意下一个条件；

假如产品不满意，赠品能够不退。然后要求顾客直接把产品发回来，然后全额退款，可是赠品不退！这关于买家来讲，招引力是很大的。相当于，你给了她一个提早的补偿，这个补偿满足把东西不适宜的危险降到最低的程度。

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