今年5月，京东国际正式入驻生活方式社区小红书。这是继京东国际入驻抖音、微博、知乎后，在内容生态建设的又一布局。此番入驻，京东国际将以官方账号及店铺的形式，与小红书展开合作。

近20个国际品牌率先上线

据了解，在京东国际小红书店铺开业后，将有20个海外品牌首批上线，包括SUQQU、贝德玛BIODERMA、CPB、Charlotte Tilbury、The Ordinay、优色林（Eucerin）等人气口碑品牌。消费者只需打开小红书搜索“京东国际”，即可直接通过京东国际官方账号，在店铺进行购买。在小红书下单后，货品将直接从京东国际的保税仓发至消费者手中。

图源：跨境进口老歪

“人找货”+“货找人”

小红书最早起源于海外购物攻略PDF，如今已成为多元生活方式社区，无论是从平台内容还是从社区氛围来看，小红书都具有天然的种草属性。

与其他主流平台不同的是，小红书用户除了具有明显年轻、潮流的属性外，还具有更高的社交内容分享欲望。根据小红书官方数据，截至2021年11月，小红书月活2亿，分享者超4300万。

正因为平台中存在大量关键意见消费者（KOC），“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，能够推动其他用户去到“线下消费”，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，小红书能够不断推动新时尚潮流的爆发。例如无性别穿搭、外出露营、在家健身、无糖主义等大量新兴的生活方式均起源自小红书。新消费品牌通常将小红书作为核心运营平台，而众多对社交媒体运营相对谨慎的国际奢侈品品牌，也将小红书作为一大线上运营阵地。

对于京东国际而言，依托于京东集团的系统能力，以及7年时间的不断突破发展，如今已构建出了完善的国际供应链体系及强大的海外品牌资源，但如何将品牌与用户进行高效触达匹配也成为京东国际发展突围的关键。

一方面海外品牌（尤其是海外小众品牌）在国内的知名度并不高，难以通过纯电商运营的方式推动品牌的直接转化，而需要借助品牌传播建立用户信任；另一方面海外品牌受众有圈层化、碎片化的特征，利用常规的大众化传播往往难以精准地触达目标人群，而需要通过内容化、泛娱乐化的方式进行高效渗透。

也就是说，京东国际有着明显的“货找人”属性，在商品侧、供应链、服务侧具有明显优势，而内容生态的搭建则是打通跨境消费全链路闭环的重要发力点。

京东国际与小红书的合作入驻，标志着京东国际生态运营的新突破，也让海外品牌打开新的市场通路，并能够更加贴近目标用户，实现更加高效的运营及转化。

京东国际站外多平台合作

2021年10月，京东国际旗舰店正式登陆抖音，并通过戚薇、罗永浩、张柏芝等头部明星及主播直播快速打开市场，用户能够在京东国际抖音店铺中直接下单购买，由京东国际提供相关供应链及商品服务。

相比于传统的货架电商主动搜索模式，抖音的兴趣电商模式更能够帮助海外小众特色品牌找到目标用户群体，并借助短视频、直播的直观方式实现直观的品牌展示效果，其内容驱动的曝光及转化对于小众品牌而言更具有爆发力。

官方数据显示，京东国际旗舰店在抖音上线首月，便拿下双11期间抖音跨境KA商家销售额第二名的好成绩，京东国际与戚薇合作的开业首场专场直播销售额突破2000万，在2022抖音年货节期间，京东国际旗舰店实现了破亿销售额。

同样，京东国际也在微博、知乎等社交媒体平台进行内容生态布局合作。例如在2021年11、12月，京东国际相关话题在微博平台累计阅读量超8.1亿，累计讨论量超21.3万，累计话题原创人数超4.7万。

有消息称，京东国际快手也将入驻。

来源：跨境进口老歪