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跨境电商卖家如何用内容营销征服十月黄金期?

发布时间:2018-09-07 阅读次数:2192次

摘要:做跨境电商,不能忽略内容营销的力量和能够带来的流量。5年内增值4000倍的澳大利亚品牌Frank Body就是鲜活的例子,凭借出色的内容营销赢得了全球149个国家市场。

做跨境电商,不能忽略内容营销的力量和能够带来的流量。5年内增值4000倍的澳大利亚品牌Frank Body就是鲜活的例子,凭借出色的内容营销赢得了全球149个国家市场。


跨境电商卖家如何用内容营销征服十月黄金期?


内容营销可以多维度吸引顾客,建立品牌忠诚度和参与度。紧跟每个月的宣传热点,建立跟用户之间的联系,都是跨境电商要把握的营销法则。流量十月即将来袭,万圣节、十月节、乳腺癌防治月、世界素食日,每个主题都有极大的发挥余地。


万圣节清单式分享


在美国,万圣节的地位仅次于圣诞节。2017年美国约有1.79亿人参加万圣节相关活动,节日消费支出总额达创纪录的91亿美元,人均消费86.13美元用来购买服装、糖果、装饰品及节日贺卡。


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2017年万圣节美国消费支出总额为91亿美元,来源:Statista


万圣节的正确打开方式是什么?化好妆带上道具参加万圣节派对;装扮好宠物和孩子;室内外全部装饰一遍;制作南瓜灯(每年消费掉的南瓜数量不敢想象);来个鬼屋体验之旅;Trick or Treat不给糖就捣乱;发糖。


10月想要做好万圣节内容营销,增加趣味性和关注度,不妨考虑下万圣节主题清单式分享,即listicles,有趣的图、文、视频等。哪种形式可以参考呢?去BuzzFeed网站上找找感觉,尝试分享那种看到标题就让人想点开的内容类型:


18套最常见的万圣节服装

有史以来最尴尬的21张万圣节照片

没有人想在万圣节看到这14套衣服

屡试不爽!《哈利·波特》的粉丝们又一次赢得了万圣节


乳腺癌防治月


每年十月是世界乳腺癌防治月,世界各国都会进行相关宣传,以提高人们对这一疾病的认识、早期发现和治疗。无论是发达国家还是发展中国家,乳腺癌正在成为全世界女性面临的最为常见的癌症。


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这一活动发起于1985年,乳腺癌防治月使许多美国人了解并熟悉了这一疾病,并直线提升了人们对乳腺癌研究的支持与捐赠。对于内容营销,可以考虑分享女性战胜乳腺癌的事例,尤其你所在行业的知名女性,或自己身边的人的亲身经历。


10月1日,世界素食日


1977年,北美素食主义者协会(NAVS)发起成立了世界素食日(World Vegetarian Day),时间定为每年的10月1日。


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北美素食协会正在举办一场竞赛:Try Vegetarianism and you could win $1,000,以宣传世界素食日及10月素食意识月(附活动链接:https://worldvegetarianday.navs-online.org/veg-pledge/enter-the-contest/)。


这个竞赛将会是一个非常有趣的内容营销机会,比如让你的员工或多名员工参加这个竞赛,并在30天内以文章、博客或视频的形式记录下这一过程,在社交平台上做分享。假如你碰巧赢得了1000美金,把钱捐给慈善机构。这都是跨境电商可以尝试的营销点,有趣有看点而且持续时间长。


素食主题并不适用于所有行业,但大多数电商公司都能找到营销关联点。如环境友好型产品卖家,可以素食与环保为切入;健身器材卖家可以分享素食跟个人健康的关系等等。


十月节


十月节又称为啤酒节,是世界上规模最大的啤酒节,尤以德国慕尼黑啤酒节(举办时间:9月22日-10月7日)最为著名。除此之外,英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节与慕尼黑啤酒节一起,并称为世界最具盛名的三大啤酒节。


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啤酒节是跨境电商做内容营销很好的一个切入点,关于啤酒节主题的庆祝、食物、活动推荐等等,都是很好的营销点。比如:


家居用品零售商可以整理推荐十月节食谱

男装店可以介绍在美国十月节期间人们能喝到的最好的啤酒

食品店,比如特制肉制品店铺,可以讲述了传统的十月节香肠


甚至,3C店铺也可以来一波产品推荐,十月节狂欢刚开始手机就没电了?关键时刻怎能掉链子,让你时刻有电永远在线的充电宝了解一下!


结合流媒体服务做内容推荐


Netflix、Hulu和亚马逊Prime Video等流媒体服务已经从根本上改变了许多人看电视的方式。这一改变对年轻一代(18-34岁)最为明显,与其每周看一集不如一次性全部看完。但是有这么多电影、电视节目、原创剧集,观众要如何甄选呢?


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此处就是跨境电商做内容营销的切入口,根据自家产品的特性、所处行业,选择对你的顾客有意义的主题内容。比如一个体育用品在线零售商可以推荐几部好看的体育电影:


《告别昨日》(Breaking Away,1979年)

《麦克法兰》(McFarland, USA,2015年)

《追梦赤子心》(Rudy,1993年)

《冰上奇迹》(Miracle,2004年)

《烈火战车》(Chariots of Fire,1981年)


或者是婚礼用品在线零售商也可以推荐以下这些电影:


《结婚大作战》(Bride Wars,2009年)

《真爱至上》(Love Actually,2003年)

《假结婚》(The Proposal,2009年)

《恋爱假期》(The Holiday,2006年)


推荐流媒体内容有一个加分项——那就是附上观看地址!如何选内容或者说如何找观看地址?跨境电商可以尝试IMDb和JustWatch。还有最重要的一点,不要忘记在内容片单中加入产品推荐!


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