想入驻抖音全球购、天猫国际、京东国际、小红书等跨境平台，做跨境电商进口的一大难题就是：货从哪里来？去哪里找靠谱海外品牌？怎么联系品牌方拿跨境品牌授权？拿到联系方式之后，谈合作要注意哪些坑？

跨境电商进口模式和一般贸易拿货不一样，不是拿到货就行，还要拿到适合跨境电商保税进口模式的授权（主要是用于开店用）、单证、溯源资料，否则货物申报进不了保税仓，也无法上架跨境平台。下面整理跨境进口货源和海外品牌渠道+实操技巧。

一、想找国内跨境进口现有货源渠道

对于初期不追求“源头直采”。没钱没精力对接跨境进口链路，如处理物流、清关、账期、合规等一揽子问题。可选择国内现有保税仓货源。

1、中大型跨境进口商家。 主要在保税区以B2B形式向跨境电商平台分销货源，适合需要稳定大批量供货的商家，还有就是商家不想要保税仓货物，想要转让货权。

2、国内跨境电商公司（一件代发）。 主要为中小电商、微商、淘宝店提供跨境商品一件代发服务。淘宝鲸芽跨境商家有近40万家，大部分中小卖家进入跨境领域都是从代发起步。这是保税仓客户容易直接对接的类型。

二、直接对接海外品牌，主流渠道如下：

渠道一：进博会与行业展会。

 中国国际进口博览会是目前对接海外品牌最高效的官方渠道。各地进口博览会、行业垂直展会（如美博会、母婴展）同样是面对面接触品牌方决策人的场景，天猫国际就曾在展会现场举办“全球新锐品牌集体签约仪式”。

- 美妆个护：意大利 Cosmoprof、美国 CPNA、香港亚太美容展

- 保健品、膳食补充剂：美国 Natural Products Expo、澳洲 Vitafoods、新加坡亚洲健康展

- 母婴、食品：德国科隆婴童展、日本东京食品展

小技巧：提前筛选目标品牌，预约面谈；重点确认品牌是否开放中国跨境电商渠道，是否有现有国内总代理。很多品牌已经签了国内总代，直接找品牌，品牌会引导你去找现有代理商，无法给你新授权。

渠道二：B2B 海外商贸平台

适合中小商家，寻找海外品牌厂商、海外经销商。

- Alibaba 国际站：筛选海外品牌源头厂、海外品牌经销商，重点看是否可提供跨境报关资料、品牌授权

- Global Sources、Made-in-USA 等海外 B2B 网站

- 海外社媒 B2B 板块：LinkedIn 领英，直接搜索 Brand Owner、Export Manager，品牌出口负责人；Instagram/Facebook 品牌官方账号私信品牌商务团队。

渠道三：海外本土经销商、品牌代理商（中小商家首选）

很多海外品牌不直接对接国内小卖家，会授权海外本土代理商出货。

优势：起订量更低，现货稳定，可配套提供单证；

风险：要核验代理授权链条，确认授权三级以内，以及能在国内跨境商城开店，避免拿到仅支持海外本地销售的授权，国内平台不认。

渠道四：品牌官网 / 官方商务邮箱

直接在品牌官网找 Contact Us、Business Inquiry 商务合作邮箱。

适合有一定体量商家；缺点：回复周期长，小卖家容易被忽略。海外品牌商务每天收到大量国内商家邮件，如果邮件内容写得太简单，大概率直接不回复。

渠道四：国内外社媒

很多国外品牌在国内外社媒宣传，可以根据社媒的联系方式找到相应的商家。

渠道四：自有品牌，找海外代工厂代工：

需要注意的是，现在主流电商平台对于单证要求更加严格了，需要提供原产地证、自由销售证海外销售记录以及工厂生产资质等

二、对接海外品牌的实操沟通技巧

1. 初次联系：准备一份专业简介

海外品牌关心：你是谁、销售渠道、月销体量、能投入多少推广、是否懂中国跨境合规。

初次沟通资料建议包含：

1）公司简介：国内跨境主体，入驻平台（天猫国际 / 抖音全球购等）

2）渠道说明：是保税1210模式，清晰告知品牌，需要用于跨境电商备案

3）运营能力：店铺链接、历史品类销售数据、推广计划

4）需求清单：想要的产品、预估订货量、需要品牌提供资料（授权书、原产地证、检测报告等）

避雷：不要一上来问最低拿货价。海外品牌优先评估你的渠道实力，体量谈妥之后再谈价格。

2. 分清两种授权，重中之重

1）跨境电商授权（1210 保税适用）：授权书中写明，允许被授权方将该商品进口至中国，通过跨境电子商务零售进口方式在国内平台销售，可用于海关备案、平台上架。

2）海外本地销售授权：仅允许在海外销售，不能用于国内保税跨境，就算拿到货，进不了保税仓，平台无法上架。这是无效的。

签合同前，一定要审核授权文本，确认授权范围包含中国跨境电商进口等。

3. MOQ 起订量谈判技巧

1）新品牌刚进入中国：可以谈小批量试单，比如先小批量入保税仓测款

2）成熟大牌：门槛高，MOQ 高，一般只对接头部卖家，中小商家可考虑找品牌国内二级代理商合作

3）谈判话术思路：提供你的推广方案，承诺短视频投放、直播推广，告诉品牌你可以帮品牌做国内市场声量，以此争取降低首单起订量

4. 价格、账期、物流条款沟通要点

1）报价：确认是 EXW、FOB 还是 CIF 价，是否包含海外仓打包、出口报关费用；

2）物流：确认是否可以安排海外集货发到国内保税仓；

3）单证：白纸黑字确认品牌必须全套提供：品牌授权、原产地证、产品检测报告、中文标签资料、溯源所需资料；缺少任意资料，货物无法保税清关。

找海外品牌货源，本质不是 “找货”，而是找愿意开放中国跨境保税渠道、资质完整可溯源的品牌。品牌需要能提供品牌授权、原产地证、海外自由销售证、海外销售记录、产品检测报告、中文标签资料、溯源所需资料；资料准备专业，讲清楚你的渠道与运营能力，对接成功率会大幅提升。

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