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进口跨境电商卖家应该如何选品?跨境电商进口选品技巧

发布时间:2023-02-08 阅读次数:1126次

摘要:对于做跨境电商的人来说,首先梳理下自身优势,目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了,需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。

哪些商品适合做跨境电商?跨境电商如何选品?这是很多想做进出口商家都面临的痛点,那么进口跨境电商卖家应该如何选品?跨境电商进口选品技巧的核心要求是:品质商品、优势价格、跨境销售特性、满足目标海外市场需求以及突出自己的特色竞争优势。


进口跨境电商卖家应该如何选品?跨境电商进口选品技巧


一、进口跨境电商卖家应该如何选品?

1)店铺的定位:

对于做跨境电商的人来说,首先梳理下自身优势,目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了,需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。


2)需求分析:

店铺定位做进口跨境电商,需要对目标国内市场进行需求分析,可以通过行业协会、行业展会、同行等去获取。此外,还需要定期地去跟进,使得自己的产品能够目标市场的需求更好对接。


3)跨境平台热销产品:

产品的选择,需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前主要有天猫国际、京东国际、全球购、洋葱、拼多多国际等跨境电商平台,在平台的搜索框会出现一些热门搜索词,结合第三方数据工具进行分析,从而得出供参考结论。


4)浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品:

在行业网站上,聚集着专业性强些的信息,如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后,才提供内容来吸引消费者的关注。所以,我们在选择产品的时候,可以去看目标国家相关行业网站的产品,以作为自己做跨境电商选择产品的参考。


5)借助社交媒体了解产品需求:

社交媒体、社交电商,聚集了大量的终端客户,社交媒体上的人气很旺,而且与我们的生活紧密相关,可以通过到社交媒体上去来用户的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上,了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有小红书、微博、抖音等等。


6)借助成功的同行:

在跨境电商进口平台,可以通过关键词搜索排名靠前的店铺,可以通过买家页面去研究选品的技巧,可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。还可以经常去关注下店铺运营、产品、定价等等。甚至可以了解下店铺的产品的盈利能力,有助于自身店铺在产品的选择与定价。


7)产品的分类与产品线:

做跨境电商进口的店铺,需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货,做跨境电商需要做一些库存。但是,对于库存的把控,不同的产品,要求就不一样,因为这涉及到资金流的问题。


8)市场竞品

调查一款产品的市场竞争状况时,需求从市场的竞品数量、排名状况、月销售数量、售卖价钱、主推卖点频率

不管是在哪个购物平台,都有很多相似的产品,流量竞争也越来越激烈。提高新老顾客的复购频率就显得格外重要。


进口跨境电商卖家应该如何选品?跨境电商进口选品技巧


二、跨境电商选品办法和技巧

1.选择的产品中不要有巨头品牌

刚开始做跨境电商进口选品是,要留意选品这行业,假如这个行业内有某个品牌做到了一超多强,或者有几大巨头,那你就不要选这个行业了!由于这些产品背后都有巨头品牌在垄断,这个时分进场,跟这些巨头竞争,那你就很难出头。


2.选择流量大、需求高的类别

要卖一个产品,肯定要保证市场有这个需求,假如你不晓得市场到底需求什么,那么能够在现存的市场里面找。要是某种产品基本置之不理,没有什么搜索量,那你就尽量不要尝试了。


3.选择利润空间大的产品

在当今高流量本钱,高运营本钱的电商环境下,假如没有足够多的产品利润,你做跨境电商是坚持不了多久的。普通来说,服装鞋帽、化装饰品、家居类、智能电子产品利润都能够。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款,只需产品利润大,市场尚可,你就能够选择。


4.留意产品专利与版权

做跨境电商,一定要留意专利与版权问题,有些产品曾经有品牌申请了专利,那么你就不能随意上架销售。假如你不顾规则,那么可能会被投诉,招致店铺倒闭。


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