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拼多多跨境店铺运营:拼多多开店如何通过精准定位引流

发布时间:2024-07-05 阅读次数:66次

摘要:不管是拼多多跨境电商和普通电商最基本上核心--卖货,流量和转化是决定了货卖卖的怎么样。运营玩法和店铺的定位相辅相成,只有方向定位是正确的,才能更好去利用策略手段,分享拼多多开店如何通过精准定位引流。

不管是拼多多跨境电商和普通电商最基本上核心--卖货,流量和转化是决定了货卖卖的怎么样。运营玩法和店铺的定位相辅相成,只有方向定位是正确的,才能更好去利用策略手段,分享拼多多开店如何通过精准定位引流。


拼多多跨境店铺运营:拼多多开店如何通过精准定位引流


一、拼多多店铺目标人群定位

个性化展现系统会根据买家的基础人群属性,比如性别、年龄等,以及行为浏览收藏习惯和产品属性进行匹配展现,当买家人群标签和商品标签相匹配,系统就会优先进行人群展现。

特别是拼多多本身平台的社交属性,就会更加注重店铺的人群标签。

确定产品目标人群画像,我们一般会从目标人群的基本属性、消费水平、消费高峰期、地域四个维度去入手。


人群基本属性:首先我们可以判断什么样的人群会有自己店铺产品需求,有一个基本的人群范围,比如宠物用品,一般集中在高消费者城市中,男女皆宜。


其次,分析同类商品的评价,总结消费人群的年龄、性别以及购物偏好,不过要付费推广才能看到这一部分数据,新店新链接,前期最缺的是流量,只有有了流量、有了成交,后面才能谈到运营,去细化线上运营推广


一个店铺连流量都没有,还要怎么卖货,有了最开始的数据积累,剩下我们就需要扩大优势,圈定店铺目标人群,获得更高的投产。


消费高峰期:做这个数据分析,主要是为了去调整店铺推广的分时折扣,比如一般去搜挡风被的人,会在早晨被冷风摧残之后,迎来一波消费者搜索高峰期,晚上下班也是,那我们在产品搜索高峰期调高分时折扣溢价或者出价,会获得比较好的访客进店。


地域:根据成交订单地域分布,优化相关推广计划侧重,同时我们也可以在推广计划--人群里建立自定义地域人群,测试相关地域数据。目前平台仅支持最多建立5个自定义地域人群。


二、拼多多商品卖点定位

想要消费者看到创意图有意向去点击了解,看完之后有动力下单购买,产品卖点一定是“C”位重点。


那怎么去提炼产品的卖点呢?

1、从用户需求入手

在第一步我们进行了店铺人群画像的分析,那卖点实际上就是上一步延伸,目标消费者为什么要购买这类产品?是作为社交礼物还是自用?会在哪些场合里用到产品?顾客在购买产品的时候会顾虑哪些点?

只有这样,细致去分析目标人群的需求,才能更好地卖给这批人自己的产品。


2、竞品的定位

了解你的不一样是你的朋友,但是你的敌人一定非常了解你,如果你连你的竞品都不了解,实际上就算是借助其他的优势,可能一时能起来,但绝对不会长久。


我们可以在平台上找到10个左右的同款或者同类商品,总结他们主图和详情页卖点,以及轮播图和详情页上下间的相互配合。


根据自己产品情况,制定差异化的卖点,在此基础上,和美工、运营方面协调,结合顾客最在意的点,形成自己产品独特的卖点,用最合适的形式展现出来。


拼多多跨境店铺运营:拼多多开店如何通过精准定位引流


三、定价定位

虽然整体来说拼多多是一个低价市场,但是一味的低价,不讲究质量,不说留不留的住消费者,就是售后也很容易拖死一家店,因此在定价方面就要讲究策略。


1、高价定位

在质量和竞品保持持平的情况下,定价高于竞品,不要觉得高于竞品,就无法卖货,如果是这样,一些无货源的店铺也就没办法存活了。

既然是这种定价方法,那我们就要向消费者透出为什么会卖这么贵的原因,比如物流快、售后有保证或者品牌值得信赖等等。


2、低价定位

这种定价方法,并不是店铺所有产品都采用低于竞争者的价格,之所以采用低价,可能是想低价占领市场、盘活店铺、带动店铺其他产品动销。


3、中价定位

中价定位,相比于前两种,属于无功无过类型,这种价格大部分消费者都可以接受。相对来说,市场空间也会更大。


四、详情页定位

消费者浏览详情页习惯属于沙漏形式,因此首屏一定要能抓住消费者眼球,这样才能吸引人往后在浏览下去。


详情页一般包含商品属性及描述打动消费者的服务和卖点、商品细节、竞争优势等方面。


这些版块的排列顺序,需要我们依据产品来进行排列和重点突出,比如一些常见的标品,那我们的服务、卖点以及竞争优势就可以放在前面,打消消费者购买顾虑,但是像一些公众不太常见的商品,商品的详细信息以及使用方法,就可以往前放,给顾客良好地浏览阅读感受。


五、运营方案定位

实际上这个我在之前的《拼多多付费推广六大操作场景理不清这些你永远是个小白》有分享过,是一个整体运营思路的梳理,之所以有些人在自己操作过程会出现一脸懵的情况,那是因为对于自己店铺所在阶段认识不清。


没有在最合适阶段,采用最适合的方法,比如营销工具中的店铺满减券 虽然对于拉新作用不是很大

但是在维护老客和拉动其他单品订单方面效果还是可以的。


作为商家,大家的目的都是相同的,就是卖货,产品成长周期也是相同的,运营思路也都是大致相同为什么有的店铺能做起来,有的店铺做不起来,就是没有根据自己店铺情况,结合自身优势去制定差异化的运营方案。


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