搜索推广是拼多多平台上流量最大的推广入口之一，也是广大商家最常用的推广工具，然而，许多商家对这个工具的了解还有待提升。

“关键词怎么选？”、“出价多少合适？”、“关键词质量分10分就够了吗？”诸如这样的问题不仅困扰小白商家，甚至连有些老商家都会被难倒。

在接下来时间里，我们将从关键词、出价、点击率、质量分、投产比（ROI）等维度，为大家分解搜索推广的各个要点，希望在课程结束后，你在进入搜索推广页面时能做到胸有成竹，搜索推广效果能有所提升。

今天的第一节课会分成3部分：

搜索推广能给你带来什么价值？

明确做搜索推广的目标

自我诊断推广中存在的问题

你为何需要做搜索推广？

搜索推广为商家带来的是确定的、可控的流量，让“弯道超车”成为可能。

在纯粹自然流量逻辑下，商家很难控制自己商品的排名和曝光，只能让商品“自生自灭”，许多小白商家抱怨新品流量小、单量少、不稳定的原因正是如此。要想击败前期累积了巨大销量和好评的同行，让自己的商品得到更多曝光，搜索推广就是我们手中的利器。

相对于场景推广等其他推广方式而言，搜索推广的流量更为精准，点击率、转化率更高。这是因为消费者需要主动搜索才能看到产品，这意味着消费者本身就具有一定的购物意向。

此外，由于CPC（按点击记费）的收费模式，曝光展现不扣费，搜索推广是我们低成本引流的重要手段。

明确做搜索推广的目标

在开始推广之前，我们需要明确自己在不同阶段进行搜索推广希望达成的目标。这些目标会指导我们重点关注推广中的不同数据、采用不同的投放策略。

目前平台上商家进行搜索推广的主要目的有以下几种：

1

测图测款

在投入大价钱推广某个产品之前，我们需要在一段时间（通常是一周）内投入有限的费用，以测试商品在某些关键词的数据表现，从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的搜索测图测款。

在测图测款阶段，我们重点关注商品的点击率、转化率是否高于行业平均值。

2

获得稳定曝光，冲击类目排名

类目排名与商品销量、评价等一系列因素相关。一款新品测款完毕后，如果让产品在自然搜索自生自灭，很难获得稳定曝光，快速积累权重。搜索推广相当于打开一个付费的快速通道，帮助产品迅速、稳定地获得曝光，提升冲击关键词排名的机会。

3

加速提报活动

平台的活动是商家获取免费流量的重要资源，但参加活动往往会有销量、排名等不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名，达到活动门槛，从而提报活动，进而在活动中获得更好的表现，获取大量免费流量。

要达到这一目的，我们关注的更多是商家的销量（GMV）和活动提报的门槛。

4

日常平销

商家可以经由搜索推广获取更多曝光，同时通过降低商品投放的点击花费（PPC）、提升投产比（ROI），达到日常平销盈利。这一点对于高客单的商品尤为重要。

此时我们更多关注的是商品投放的点击花费（PPC）和投产比（ROI）。

自我诊断推广中存在的问题

明确了自身的推广目的，下一步我们可以根据近期表现自我诊断一下自身存在的问题、原因和相应的改进措施。

推广工具中的搜索词分析工具要用起来！

可以查看行业大盘的参考数据（关键词热度、点击率、转化率、平均出价等）。这些数据辅以同行交流中得出的数据，可以帮助商家大致确认自身在各个数值上的情况。

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