跨境电商进口货物怎么算销售单价？在销售商品定价之前，我们应该清楚的了解商品的采购成本是多少，以及这个商品整个行业的销售价格水平。

商品定价是一种与市场消费者博弈，价格定高了，销售量会受影响，很难获得市场的影响；价格定低了，没有利润。所以跨境电商进口产品定价，对每一位商家都很重要。在定价时，不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格，还要考虑自身的利润目标等主观因素。

跨境电商进口货物怎么算销售单价？进口商品定价策略

1.采购的价格基础

在跨境平台进口商品定价之前，要清楚了解商品采购价格是处于行业价格水平，也就是采购价的价格是不是具备优势。跨境电商出色的经营、优质的产品，良好的电商理念，重要的是价格要有市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。

2.实际综合成本

我们的开店进行贸易都是为了赢利，所以定价之前是要非常清楚你的产品成本，也是后期对产品定价的基础之一。商品实际成本组成：采购成本(产品价格+快递成本+破损率)+跨境平台的成本(推广成本+平台年费+活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退货+换货+破损率)+其他综合成本(人工成本+包装成本)。

跨境进口电商平台信息透明，消费者在网上价格都能看到，很多商家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，这是其中因素之一，仅作为一个参考。

有经验的商家都有自己的一个定价公式：产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。

3. 成本加成定价

成本加成定价就是，先计算产品的所有成本项，包括制作成本、人工成本、运费和营销成本，然后在此基础上增加一定的百分比，就能得到最终价格。比如你的成本价总计为60元，我们希望能有40%的盈利，那这个定价就可以是60*1.4为84元。

虽然成本加成定价可以很方便地定出一个价格，但这种定价策略没有考虑市场条件，比如市场上竞品的普遍价格，或客户能接受的价格等。

4. 竞争性定价

以竞争对手的价格为依据，故意将价格定得低于对方定价，以增加自身竞争力的策略，就是竞争定价。这种策略通常在竞争程度较高的产品或购物平台内进行。

这是很难长期维持，低利润，但是附带的产品以及售后服务，都会给小型商家带来较大负担。利用自建商城走品牌化道路，将使你更容易摆脱价格竞争。

5. 折扣定价

人们都喜欢折扣，折扣定价不仅可以增加商店的客流量，吸引对价格更加敏感的潜在客户购买，还是一个去库存的好方法。这个折扣定价只能是偶尔性和临时性，容易给消费者流血不好的印象，因为消费者坚信“一分钱一分货”的道理，即使你的产品质量确实都很好，。

6.准确的国际物流快递核算

负责任的跨境电商卖家应尽最大努力帮助客户节省国际物流成本。建议将国际物流成本直接包含在商品单价中，并标明商品包装邮件。

7. 消费心理定价

根据消费者购买心理以及习俗定价，如价格定为13，可能会有很多人不愿意购买，对于有些人来说是个不吉利的数字。13改为12.99，可能会吸引到一批人购买，不仅数字没有13，12.99给人的心理暗示是12块多，人们感受到了商品的低价。所以当你在进行定价时，也可以利用这一特点，将10块的价格改为9.99元。

8.其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。

9.进口商品定价误区

1、新品刚发布的时候，价格不能频繁修改；

2、定价不能过低，否则没有利润；

3、定价不能过高，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却价格定得死高，那么注定会没有销量。

10.添加核算平台收汇扣费

天猫国际、京东国际、拼多多、洋葱国际，或其他跨境电商进口平台，平台服务费以及支付费用，必须考虑到商品定价。此外，建议在店铺账户积累到较大余额后到平台取款，以最大限度地节省取款费用。

对于跨境电商进口商家来说，产品的价值决定了产品的定价，但产品定价也决定了客户分类水平。无论卖家是做高端产品、品牌产品还是普通产品，都取决于卖家的定价策略。作为跨境电商的商家，这也是一门不容忽视的学科。

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